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闖東盟·絲路上的湘商丨沒有改革開放,就沒有湘商越南弄潮

“中方愿同越方加快發(fā)展戰(zhàn)略對接,推進(jìn)兩國互聯(lián)互通,共同構(gòu)建穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈體系,鼓勵實力強(qiáng)、信譽好的技術(shù)密集型企業(yè)赴越南投資,深化兩國在醫(yī)療衛(wèi)生、綠色發(fā)展、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、應(yīng)對氣候變化等領(lǐng)域合作?!?/p>


——2022年10月31日,習(xí)近平總書記同時任越共中央總書記阮富仲會談時指出


8月17日,越南平陽省,街頭的摩托車大軍。


“越南——中國,山連山、水連水”“共飲一江水,早相見、晚相望,清晨共聽雄雞高唱”……


踏上越南這片土地,當(dāng)中越友誼經(jīng)典歌曲《越南——中國》在耳畔響起,人們會發(fā)現(xiàn),無論是流淌在血液里的文化歷史密碼,還是政治經(jīng)濟(jì)制度,越南和中國都有著很高的相似度。


作為中國在東盟的第一大貿(mào)易伙伴、第一大進(jìn)口來源地和第二大出口目的地,越南是中國企業(yè)選擇出海的重要國家之一。


從肩挑手提、以物易物的中越邊境貿(mào)易開始,“敢為天下先”的湖南人就身影頻現(xiàn),并隨時代的潮流不斷涌向越南,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),成長為一支不可小覷的商業(yè)力量。


8月中下旬,湖南日報全媒體記者走進(jìn)越南,探訪當(dāng)?shù)叵嫔?,感受湘商精神在異國他鄉(xiāng)綻放的獨特魅力。


8月18日,越南胡志明市,市政廳廣場。


1 “像蒲公英一樣,吹到哪里,就在哪里落地生根”


“那是個充滿機(jī)會的年代。啤酒、香煙、打火機(jī)、小家電……越南人需要什么,我們就賣什么?!?/p>


肖國平


邵陽人陳文峰和婁底人肖國平的越南闖蕩之旅,從上世紀(jì)90年代廣西憑祥的中越邊民互市開始。陳文峰回憶,中越邊境附近的村莊,方言互通,每天清晨四五點就非常熱鬧了。肖國平專做家電生意,“貨還未到,就被客商訂光,經(jīng)常供不應(yīng)求”。


在邊境貿(mào)易中賺得第一桶金后,兩人又不約而同作出了一致選擇,將商業(yè)觸角深入越南國內(nèi)。


1997年,29歲的陳文峰與人合資投入80萬元,在越南諒山省建起打火機(jī)廠,成為當(dāng)?shù)厥准彝馍酞氋Y企業(yè)。2000年,38歲的肖國平則在越南河內(nèi)市開辦自己的第一家公司——聯(lián)華貿(mào)易有限責(zé)任公司。

頭腦靈活、吃苦耐勞、敢想敢做是這一代湘商共同的特質(zhì)。更大的紅利則來自時代的饋贈。


1978年,中國開啟波瀾壯闊的改革開放之路。1986年,借鑒中國的改革開放經(jīng)驗,越南提出革新開放,由此進(jìn)入經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期。這個轉(zhuǎn)型發(fā)展、充滿生機(jī)與活力的新興市場,吸引了大批外資的進(jìn)入,也為湖南人向南出海提供了廣闊的發(fā)展空間。


譚琳


跟隨時代的列車,岳陽人彭樟、衡陽人石培生、株洲人譚琳以另外一種方式闖進(jìn)越南。他們有一個共同的標(biāo)簽:大陸干部。


大陸干部,是指臺資、美資等企業(yè)派往海外分公司工作的中國大陸管理干部。在積累了一定的資金和管理、市場、技術(shù)經(jīng)驗后,他們中的一大批人看準(zhǔn)越南市場的發(fā)展機(jī)遇,開始獨立創(chuàng)業(yè)。


1993年,20歲的彭樟中專畢業(yè)后南下東莞打工,進(jìn)入臺灣寶成集團(tuán)寶元鞋廠。兩年后,寶成集團(tuán)在越南建廠。懷著“賺10萬元回去娶媳婦”的樸素想法,彭樟跟隨臺企進(jìn)入越南,后勤課長一干就是數(shù)年。2003年,彭樟辭職創(chuàng)業(yè),為寶成集團(tuán)做配套。


把東家變客戶,從“陸干”到“自己干”,石培生和同為“陸干”的妻子投資建起鞋材加工廠;譚琳則在一家美資家具公司干了兩年越南辦事處主任后辭職,開辦起五金廠。


“沒有改革開放,就沒有湖南人闖越南的熱潮?!迸碚粮锌?。


“湖南人就像蒲公英一樣,吹到哪里,就在哪里落地生根?!敝v述打拼經(jīng)歷,每個湘商都能講出一段艱難的往事。


“客戶哪怕只要一顆螺絲釘,我都會去送?!迸碚琳f,創(chuàng)業(yè)之初,他一人身兼數(shù)職,經(jīng)理、財務(wù)、司機(jī),還當(dāng)搬運工,每天工作14小時是常態(tài)。如今,彭樟在越南有3家公司,員工超過700人。


越南家電市場競爭激烈,日韓品牌占主導(dǎo)地位,想要讓中國的家電產(chǎn)品占據(jù)一席之地,不是一件容易的事。肖國平選擇從“農(nóng)村包圍城市”,以電飯鍋、電風(fēng)扇等國產(chǎn)小家電作為主營產(chǎn)品,在農(nóng)村市場廣布網(wǎng)絡(luò),狠抓售后服務(wù),逐漸向城市拓展,高峰期經(jīng)銷網(wǎng)點達(dá)200多個。


“膽子要大,敢于吃螃蟹?!比缃竦年愇姆?,已是越南中國商會湖南企業(yè)聯(lián)合會會長。去年,他花1600萬元建起一條金屬包裝全自動化生產(chǎn)線,開越南同行業(yè)先河。


2 “湘商是越南發(fā)展的深度參與者”


越南的國土形狀,形似一個長長的“S型”,沿海岸線迤邐南下。位于南端的胡志明市是越南最大的城市,也是經(jīng)濟(jì)中心。


清晨7點,北緯10度的陽光已經(jīng)亮得十分耀眼。連接胡志明市和平陽省的13號國道上人聲鼎沸,摩托車、大卡車川流不息。


8月15日,越南平陽省。這里是越南的制造業(yè)中心。


平陽是越南的制造業(yè)中心,被稱為“工業(yè)首都”。中國、新加坡、日本、韓國等國家的企業(yè)紛紛在此布局,亦有大批湘企聚集。


剛剛連任越南中國商會湖南企業(yè)聯(lián)合會會長(南部)的譚琳帶領(lǐng)記者參觀平陽工業(yè)園,園區(qū)現(xiàn)代大氣,基礎(chǔ)設(shè)施完善、交通網(wǎng)絡(luò)便捷,機(jī)器轟鳴、一片繁忙。


“20年前剛來平陽時,這里都是泥巴路。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)效率只有國內(nèi)的30%?!逼疥柫艚o譚琳的第一印象,“跟上世紀(jì)80年代初我老家茶陵差不多”。


其時,正值越南加入世貿(mào)組織前夕。越南承接全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移,以出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)為特色的新發(fā)展模式正緩緩開啟,“平陽有意識地在學(xué)習(xí)廣東”。


除五金廠外,在平陽工業(yè)園,譚琳又先后開辦起槍釘廠、家具廠,主要做出口貿(mào)易。


龍香菊


與譚琳經(jīng)歷類似、創(chuàng)業(yè)時間相仿的湘商,基本從配套企業(yè)做起,所涉行業(yè)也多在鞋帽、五金、家具等領(lǐng)域。風(fēng)風(fēng)火火的衡陽妹子龍香菊也是“陸干”出身,單干后開餐廳、辦鞋材加工廠;石培生從鞋材廠跨界到開辦建筑工程公司;漣源人石文明則從包裝印刷開始起步……


他們面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也大致相同:土地、用工便宜,企業(yè)能輕裝上陣;老東家成了客戶,產(chǎn)品不愁沒有銷路。但需要克服產(chǎn)業(yè)工人不熟練、基礎(chǔ)設(shè)施不完善、原材料難配套等問題。


30多年來,隨著越南革新開放的不斷深入,工業(yè)化、城市化進(jìn)程的加快,越南進(jìn)一步成為中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要目的地。中國企業(yè)在越南漸成遍地開花、根深葉茂之勢,湘商隊伍也隨之不斷擴(kuò)大,且逐步向產(chǎn)業(yè)鏈中高端邁進(jìn)。


2011年,越南中國商會湖南企業(yè)聯(lián)合會成立,2017年南部商會成立,眼下,會員企業(yè)近300家。這些湘商企業(yè)深度嵌入越南經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,為當(dāng)?shù)厝藥ゾ蜆I(yè)機(jī)會,傳播湖湘文化,在越南和湖南兩地之間扮演著橋梁和紐帶的作用。


陳文峰介紹,從在越南諒山省建起第一個打火機(jī)廠開始,20多年來不斷有企業(yè)高管和本地員工在完成自身積累后開始自主創(chuàng)業(yè)?!跋窦?xì)胞分裂一樣,一個廠培育出了20多個廠。”


8月17日,越南胡志明市,胡志明雕像。


去年,石培生將自己的建筑公司開到了胡志明市第一郡的高檔寫字樓,公司員工絕大多數(shù)是越南本地人。來自河內(nèi)的財務(wù)總監(jiān)阮玉越跟隨石培生多年,他希望,“有一天老板也能扶持我創(chuàng)業(yè),像之前扶持公司其他業(yè)務(wù)骨干一樣”。


“湘商是越南發(fā)展的深度參與者?!弊T琳如是認(rèn)為。


3 新賽程開啟,續(xù)寫湘商闖越南的精彩故事


龍平


“今年上半年工廠開機(jī)率達(dá)到90%,訂單增長了60%?!痹侥嫌朗⑸赣邢薰径麻L龍平告訴記者,“這說明,越南這個新興市場活力依然充足?!?/p>


2015年,一直在北京發(fā)展的衡陽人龍平?jīng)Q定把自己的下一家公司開到越南去。


龍平研究生畢業(yè)于中國科學(xué)院,有多年跨國公司的工作經(jīng)歷,積累了國際化人脈和投資渠道,跨文化交流和管理經(jīng)驗豐富。


選擇越南,是龍平深思熟慮后的決定。一方面是看中“一帶一路”建設(shè)帶來的機(jī)會,另一方面也有親情的牽絆,姐姐龍香菊已在越南打拼多年。


在越南平陽省,龍平創(chuàng)辦了一家塑膠色母公司,主要為制造行業(yè)提供顏色解決方案?!斑@個行業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)成熟,但在制造業(yè)已具規(guī)模的越南,還幾乎是一片空白?!惫痉€(wěn)步發(fā)展后,又開了家注塑公司作為配套。


石培生觀察到,在全球供應(yīng)鏈重組的大背景下,又一波中國企業(yè)投資越南的浪潮正在到來?!敖衲暌詠?,每個月都有來自國內(nèi)的投資考察團(tuán),非?;稹!?/p>


據(jù)越南統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,中國新投資項目占越南外資項目總量的29.1%,位居第一。


“企業(yè)進(jìn)入越南市場以來穩(wěn)步發(fā)展,業(yè)績超出預(yù)期?!蓖仄仗┛嗽侥霞夹g(shù)有限公司總經(jīng)理曾永勝告訴記者。這家國內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)服務(wù)商,由漣源人劉小雄創(chuàng)辦,將觸角伸入越南,目的就是“要以越南市場為跳板,打通國際市場?!比缃瘢髽I(yè)產(chǎn)品已廣泛出口印度、加拿大、美國、法國等國家和地區(qū)。


“下南洋淘金”的故事總是充滿誘惑力,但要成為那個幸運的淘金者,還需步步謹(jǐn)慎。


“越南并非遍地黃金,來了就能賺錢,也有鎩羽而歸的?!弊T琳說,簡單的低附加值的加工企業(yè),特別是服裝鞋帽加工等,越南已經(jīng)不再歡迎。


此外,越南產(chǎn)業(yè)鏈還不夠完善,原材料成本上漲,勞動力成本也在逐步上升,“中企出海越南,可能會發(fā)現(xiàn),成本沒有想象中那么低。‘越南便宜’的比較優(yōu)勢正在慢慢消失?!?/p>


眼下,隨著中國與越南經(jīng)濟(jì)合作的不斷深化,中國企業(yè)在越南投資的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷深刻變革,向多元化和高端化發(fā)展,科技、電子、可再生能源等行業(yè)的投資逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。


轉(zhuǎn)型浪潮中的湘商,在不斷迎接挑戰(zhàn)、適應(yīng)變化。


羅亞(左一)和姨父彭樟(右一)。


張治梅


譚琳投資500萬美元,成立了一家高新技術(shù)公司,生產(chǎn)專業(yè)性智能家居用多功能插座。接過姨父彭樟鍋爐安裝業(yè)務(wù)的“90后”羅亞,引入了智慧鍋爐可視化管理系統(tǒng)。湘西人張治梅從保齡球袋代加工做起,10多年間不斷提質(zhì)升級,研發(fā)出自主品牌,要將“中國風(fēng)”的球袋賣到全世界去。


“湘企入越,單打獨斗的年代已經(jīng)過去。”龍平還有一個身份是湖南科技大學(xué)客座教授。他建議,新的浪潮下,湖南企業(yè)出海越南,要依靠資金、管理、技術(shù)等優(yōu)勢,通過出海提升企業(yè)利潤,再反哺國內(nèi)總部的技術(shù)研發(fā),形成核心競爭力。


又一個新賽程開啟,湘商闖越南的故事還將精彩續(xù)寫。


高端訪談


本地化是企業(yè)出海成功的關(guān)鍵


——專訪中國駐胡志明市副總領(lǐng)事徐州


8月18日,越南胡志明市街頭。


“能在越南扎根的中國企業(yè)、湖南企業(yè),一般都是本地化比較好的企業(yè)?!?月下旬,中國駐胡志明市副總領(lǐng)事徐州在胡志明市接受湖南日報全媒體記者采訪時表示。


長期以來,中國一直是越南最大的貿(mào)易伙伴,自2016年起,越南保持了中國在東盟中的第一大貿(mào)易伙伴位置。據(jù)中方統(tǒng)計,今年前7個月,中越雙邊貿(mào)易額達(dá)1450億美元,增長達(dá)21%。


“去年以來,到越南投資考察的中國企業(yè)明顯增多?!毙熘萁榻B,從二十世紀(jì)90年代開始,各種類型的中資企業(yè)開始通過多種方式進(jìn)入越南,特別是近5年來越來越多大型化、專業(yè)化的中國企業(yè)在越南大力拓展海外業(yè)務(wù)。30多年來,中國企業(yè)在越南發(fā)展之路伴隨著越南的革新開放一路向前,呈現(xiàn)出一條跳躍向上的弧線。


“中企向南出海越南,‘吃得苦、耐得煩、霸得蠻’的湖南人和湖南企業(yè)是其中一股重要力量?!毙熘荼硎尽?/p>


對許多中國企業(yè)而言,越南勞動力成本偏低、稅收優(yōu)惠、貿(mào)易環(huán)境友好等,是當(dāng)前吸引企業(yè)投資的主要原因。但徐州同時提醒,出海越南,中國企業(yè)還需要考慮更多。


本地化是企業(yè)無法繞開的關(guān)鍵。要充分調(diào)研,深入了解當(dāng)?shù)卣巍⒔?jīng)濟(jì)、文化、法律和市場環(huán)境,避免因貿(mào)然投資帶來的風(fēng)險。要注重本地化經(jīng)營,尊重當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗?!氨镜鼗粌H僅是雇用本地員工,它更意味著要了解并融入當(dāng)?shù)氐奈幕?、法律和社會結(jié)構(gòu)。”徐州說。


徐州建議,湖南企業(yè)應(yīng)積極適應(yīng)越南經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級需求,更多關(guān)注高新技術(shù)、綠色發(fā)展、冷鏈物流等新興領(lǐng)域,將國內(nèi)的資金、技術(shù)、規(guī)模優(yōu)勢與越南的自身特點結(jié)合起來,在實現(xiàn)自身發(fā)展的同時,為推進(jìn)具有戰(zhàn)略意義的中越命運共同體建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量。


8月18日,越南胡志明市,法式建筑比比皆是。本版照片均為湖南日報全媒體記者 童迪 陳萌 攝


【記者手記】


湘商闖越南,前方遼闊且美好


摩托車大軍蔚為壯觀,形成一道獨特風(fēng)景;1億人口,GDP總量超4000億美元,東盟第五大經(jīng)濟(jì)體,頗像本世紀(jì)初的中國。這或許是很多人對于越南的初始印象。


當(dāng)我們在雨季踏入這個熱帶國家,發(fā)現(xiàn)高溫下的越南也有涼爽的夏日。在這里,你能感受到經(jīng)濟(jì)像熱帶植物一樣生機(jī)昂揚。在這里,你能感受到多元文化的碰撞,刀叉和筷子并排在餐桌上。中國企業(yè)是桌上的重要玩家,當(dāng)然也包括湘商。


沿著時間線看,二十世紀(jì)90年代,第一代湘商憑著一股“斬斷窮根”的決心,像一朵朵蒲公英,隨著改革開放的春風(fēng),一路播撒到越南等東盟各地。進(jìn)入新世紀(jì),隨著越南革新開放的深入,湘商從制造業(yè)代加工起步,一點點向價值鏈中高端攀升,漸漸覆蓋各行各業(yè)。在共建“一帶一路”的背景下,新一代湘商帶著新技術(shù)、新理念進(jìn)入越南,他們的創(chuàng)業(yè)路徑比起前輩更為多元和國際化。湘商闖越南的故事,代表了中國人在全球化進(jìn)程中尋找機(jī)會、努力扎根的群像。


我們在越南采訪時,恰逢越共中央總書記、國家主席蘇林訪華,中越雙方簽署一系列合作協(xié)議?!霸谠侥蠈ν庹弋?dāng)中,中國始終是排在第一位的”的宣示,令在越湘商深受鼓舞。


在變革的浪潮中,不斷尋求新方向、新突破,主動融入全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)之中,我們有理由相信,湘商闖越南,前方遼闊且美好。


【相關(guān)鏈接】


中國是越南的第一大貿(mào)易伙伴


中國是越南的第一大貿(mào)易伙伴。中越兩國經(jīng)貿(mào)投資合作不斷深化,雙邊貿(mào)易額從2008年的約200億美元增長到2023年的2302億美元,15年間增長了11.5倍。


湖南對越南進(jìn)出口,民營企業(yè)是主要生力軍


今年前7個月,我省對越南有進(jìn)出口實績的企業(yè)1124家。其中,民營企業(yè)為主要生力軍,對越南進(jìn)出口65.1億元,占同期我省對越南進(jìn)出口總值的69.1%;國有企業(yè)成為增長亮點,對越南進(jìn)出口20.5億元,增長2.1倍。


來源 新湖南 ? 風(fēng)向標(biāo)

編輯 張良勝

二審 楊韜

三審 劉丹